Strategi Komunikasi Pemasaran Berkaitan dengan Kebertahanan Usaha Kerajinan Kain Tenun ATBM Medono Kota Pekalongan

Abstract

Kain tenun merupakan salah satu contoh kain tradisonal Indonesia yang patut kita lestarikan. Perkembangan kain tenun secara keseluruhan belum sepesat perkembangan batik yang sudah dikenal oleh seluruh masyarakat. Kain tenun ATBM dapat kita jumpai di kota Pekalongan tepatnya di Kelurahan Medono. Industri sentra tenun ATBM Medono ini merupakan kategori usaha kecil menengah. Saat ini, kain tenun ATBM Medono mengalami kemerosotan. Akibat dari kemerosotan tersebut, pemasaran produk merosot, sebagian besar pelaku usaha kerajinan kain tenun yang sebelumnya mempunyai puluhan ATBM, kini telah menjual peralatan-peralatannya dan beralih profesi. Namun dalam kondisi tersebut ternyata masih ada pelaku usaha yang masih mempromosikan produknya dan masih bertahan menjalankan usaha kerajinan kain tenun ATBM. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran berkaitan dengan kebertahanan usaha kerajinan kain tenun ATBM Medono kota Pekalongan. Metode penelitian adalah kualitatif dengan pendekatan deskriptif-kualitatif. Teknik analisis data yaitu reduksi data, penyajian data, dan verifikasi yang diperoleh dari hasil observasi dan wawancara dengan narasumber yang dipilih dengan teknik snowball sampling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang digunakan pelaku usaha kerajinan kain tenun ATBM Medono adalah strategi komunikasi pemasaran yang meliputi penjualan personal (personal selling) dan pemasaran langsung (direct marketing). Strategi bertahan yang digunakan pelaku usaha kerajinan kain tenun ATBM Medono agar usaha yang dijalankan tetap hidup adalah terus menjaga kualitas produk, mencari dan menggali hal baru untuk berinovasi, mengeluarkan produk baru, dan mengeluarkan desain –desain baru.

Woven is one of Indonesian traditional fabric which should be preserved. Overall, the development of woven fabric has not been as rapid as the development of batik which is well-known by the entire community. ATBM woven fabric can be seen in Pekalongan, particularly in Medono sub district. The industry center of Medono ATBM woven fabric is classified as a small-medium enterprise. Currently, Medono ATBM woven fabric declines. As a result of that slump, the product marketing is plummeted. Most of woven fabric manufacturers who have dozens of ATBM have sold their equipment and switch their profession. However, there are still few manufacturers who promote their products and survive in running their business in ATBM woven fabric. The aim of this research is to describe the marketing communication strategy relate to Medono ATBM woven fabric in Pekalongan. The type of this research is qualitative research which applies descriptive-qualitative approach. The data analysis techniques used in this research are data reduction, data presentation, and data verification which are drawn from observation and interview with sources who are selected using snowball sampling technique. The results show that the marketing communication strategies employed by the manufacturers of Medono ATBM woven fabric include personal selling and direct marketing aspects. The survival strategies used by Medono ATBM woven fabric are maintaining the product quality, seek and explore new things for innovation, and launch new products.