Hubungan Lingkungan Sosial, Promosi Penjualan dengan Keputusan Konsumen dalam Pembelian Sepeda Motor Matic Desa Karanggondang Dukuh Ploso Kabupaten Jepara

Abstract

Penelitian ini dilaksanakan pada konsumen pengguna sepeda motor matic di desa Karanggondang dukuh Ploso. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui hubungan lingkungan sosial dengan keputusan pembelian dan hubungan promosi penjualan dengan keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini sebanyak 102 responden dan sampel yang diperoleh sebanyak 51 responden. Jenis penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan menggunakan teknik analisis data Kendall Tau-b. Pertama, hasil penelitian menunjukkan bahwa lingkungan sosial (X1) dengan keputusan kosumen dalam pembelian sepeda motor matic (Y) terdapat hubungan yang signifkan, hal ini terlihat dari koefisien korelasi sebesar 0,567 dan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Kedua, hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan (X2) dengan keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor matic (Y) terdapat hubungan yang signifikan, hal ini dapat dilihat dari koefisien korelasi sebesar 0,229 dan signifikansi sebesar 0,024<0,05. Sumbangan efektif yang diperoleh antara lingkungan sosial dan promosi penjualan dengan keputusan pembelian adalah sebesar 61,3% dan sisanya sebesar 38,7% dipengaruhi oleh faktor lain, baik itu faktor internal maupun faktor eksternal. Penelitian ini dapat dijadikan tambahan informasi bagi warga dukuh ploso dalam hal menentukan keputusan pembelian terhadap suatu produk dengan mempertimbangkan faktor lingkungan sosial dan promosi penjualan, supaya warga bisa melakukan keputusan pembelian dengan tepat.