"Pengaruh Promosi Penjualan Dan Penataan Produk Terhadap Pembelian Impulsif: Studi Kasus pada Konsumen Ramayana Mall Tamansari Salatiga

Abstract

Perilaku pembelian konsumen pada suatu tempat perbelanjaan seperti halnya di Ramayana Mall Tamansari Salatiga dapat saja merupakan pembelian yang terencana maupun yang tidak terencana (pembelianimpulsif).Pada kenyataannya, banyak pembelian yang dilakukan adalah justru pembelian yang tidakdirencanakan.Pembelian yang tidak terencana yang dilakukan oleh konsumen dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor diantaranya adalah promosi penjualan dan penataan produk.Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan penataan produk terhadap pembelian impulsif konsumen di Ramayana Mall Tamansari Salatiga.Untuk memperoleh data yang diperlukan, penulis mengambil sampel sebanyak 200 respondendengan teknik purposive sampling.Alat analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda.Hasil penelitian menunjukkan bahwapromosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif konsumen Ramayana Mall Tamansari Salatiga, khususnya promosi penjualan dalam bentuk potongan harga, kupon dan hadiah. Selain itu, penataan produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsive konsumen Ramayana Mall Tamansari Salatiga.

Consumer buying behavior in a shopping mall as well as in the Ramayana Mall Castle Salatiga can be a purchase planned or unplanned (impulse purchases). In fact, many purchases made is precisely unplanned purchases. Unplanned purchases made by consumers can be affected by various factors such as sales promotion and product structuring. This study aimed to analyze the effect of sales promotion and arrangement of product to the consumer impulse purchases at the Castle Mall Ramayana Salatiga. To obtain the necessary data, the authors took a sample of 200 respondents with purposive sampling technique. The analysis tool used is multiple regression analysis. The results showed that the sales promotion has a significant influence on consumer impulse purchases Ramayana Mall Castle Salatiga, especially sales promotion in the form of rebates. In addition, the arrangement of the products have a significant impact on consumer impulse purchases Ramayana Mall Castle Salatiga.