Pengaruh Persepsi Orang Tua Tentang Keinginan Anak Dan Anak Sebagai Pemengaruh Terhadap Keputusan Beli Orang Tua

Abstract

Anak merupakan pasar yang potensial karena tingginya jumlah pengeluaran untuk anak dan menjanjikan. Anak juga merupakan pasar yang unik karena biasanya anak tidak menghabiskan uang mereka sendiri, tetapi berdaya beli tinggi melalui orang tuanya. Anak sebagai pemengaruh berperan penting karena anak tidak memiliki kemampuan untuk membeli keinginan mereka sendiri, tetapi mampu mengarahkan persepsi orang tua dan mempengaruhi keputusan pembelian kepada keinginan mereka. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi orang tua tentang keinginan anak dan peran anak sebagai pemengaruh terhadap keputusan beli orang tua. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuisioner. Sampel dalam penelitian ini adalah orang tua yang memiliki anak usia 5 – 11 tahun sejumlah 200 responden dengan menggunakan teknik non probability sampling yaitu judgmental sampling. Teknik analisis dalam penelitian ini yaitu menggunakan uji regresi berganda. Berdasarkan pengujian yang dilakukan, didapatkan hasil bahwa persepsi orang tua tentang keinginan anak berpengaruh signifikan positif terhadap keputusan beli orang tua dan anak sebagai pemengaruh berpengaruh signifikan negatif terhadap keputusan beli orang tua, serta persepsi orang tua tentang keinginan anak dan anak sebagai pemengaruh secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan beli orang tua.

Children are potential market because from the number of kids and spending, they are big and promising. They are also unique markets because they usually do not spend their own money but they have huge purchasing power through their parents. Children as an influencer have an important role because they do not have the ability to buy their own desires but they have the ability to direct their parents’ perceptions about the wishes of children and influence into buying whay they wanted. This study aimed to determine the effect of parents’ perceptions of the child and children as an influencer on the purchasing decisions of parents. The research method in this study is based on the implementation of quantitative survey research design which the data used were obtained by administering questionnaires. The sample used in this study were parents of children aged 5 – 11 years to 200 respondents. Judgemental sampling which falls into non probability sampling category is used to obtain information. The multiple regression analysis was used to analyze the data. The findings showed that parents’ perceptions of children wishes positive significantly influence the purchasing decisions of parents and children as influencer negative significantly influence the purchasing decisions of parents, also both parents’ perceptions of children wishes and children as influencer together have a significant influence on the purchasing decisions of parents.