Pengaruh Iklan di Media Sosial Instagram dan Reference Group Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Casual: Studi Pada Mahasiswa UKSW Salatiga

Abstract

Kemajuan teknologi dan semakin berkembangnya media promosi saat ini, menjadikan instagram dipilih untuk menjadi salah satu media promosi yang baru. Termasuk Iklan fashion casual yang saat telah berkembang dan menjadi perhatian dan ketertarikan tersendiri terhadap keputusan mahasiswa membelinya melalui instagram. Selain iklan, keputusan pembelian juga bisa dipengaruhi oleh kelompok acuan atau reference group. Penelitian ini reference group lebih difokuskan kepada teman sebaya. Teman sering dianggap sebagai lingkungan yang dekat dan kelompok acuan yang tepat didalam menentukan produk yang akan dibeli di media sosial terutama untuk fashion. Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah iklan di media sosial instagram dan reference group dapat mempengaruhi keputusan pembelian produk fashion casual. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Data dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner kepada 150 responden. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling dengan kriteria adalah sudah mempunyai akun instagram dan sudah pernah melakukan pembelian dalam kurun waktu 6 bulan terakhir. Teknik analisisnya menggunakan regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan di media sosial instagram dan reference group berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk fashion casual.

The current development of both technology and promotion media has influenced many people to choose instagram as one of new promotion media. A casual fashion commercial, that has developed, has become the center of attention and purchasing interest of students’ decision to purchase it through the instagram. Besides the commercials, the purchasing interest can also be influenced by reference group. In this study, the reference group was more focused on peers. Friends are commonly regarded as the closest environment and the appropriate reference group in deciding the type of product, especially fashion, which will be purchased in social media. The purpose of this study is to find out the influence of social media called instagram and reference group in fashion casual product’s decision making. This is a quantitative study with 150 respondents. They were selected as they are actively using instagram account and they have purchased some items for the last 6 months. The data were collected by distributing questionnaires and the sampling technique applied was purposive sampling method. The analysis technique applied in this study was the multiple regression. The result of this study showed that the commercial in social media namely instagram and reference group influenced the decision making of purchasing fashion casual product.