Analisis Keputusan Pembelian Asuransi Tambahan: Aplikasi Theory Of Planned Behavior

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah menganalisis keputusan pembelian asuransi pada karyawan Universitas Kristen Satya Wacana berdasarkan teori perilaku yang direncanakan (Theory of Planned Behavior). Sampel penelitian ini adalah 78 responden yaitu pegawai akademik dan non akademik Universitas Kristen Satya Wacana. Teknik analisis penelitian ini menggunakan pemodelan persamaan struktural (Structural Equation Modeling) dengan program Amos v.22. Hasil penelitian menunjukan bahwa: 1) Kontrol perilaku yang dirasakan berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli asuransi dan keputusan pembelian asuransi; 2) Tidak ada pengaruh positif signifikan sikap dan norma subjektif terhadap minat beli asuransi; 3) Tidak ada pengaruh positif signifikan minat beli asuransi terhadap keputusan pembelian asuransi.

The purpose of this study was to analyze the insurance purchase decisions on Satya Wacana Christian University’s employees based on Theory of Planned Behavior. The sample was 78 respondents, consist of Satya Wacana Christian University’s academic and non academic employees. Technical analysis of this study using Structural Equation Modeling with Amos v.22 program. The results showed that: 1) Perceived behavioral control has significant positive influence to insurance purchase intention and insurance purchase decisions; 2) There is no significant positive influence attitude and subjective norm to insurance purchase intention; 3) There is no significant positive influence interest in buying insurance to insurance purchase decisions.