Pengaruh Kelompok Acuan dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone

Abstract

Saat ini, hasil dari perkembangan teknologi sangat banyak diminati oleh masyarakat kususnya kaum muda seperti mahasiswa, salah satunya telepon pintar atau yang lebih dikenal dengan Smartphone. Hal ini berdampak pada penggunaan Smartphone di negeri ini, yang semakin meningkat dari tahun ke tahun. Disisi lain beberapa vendor smartphone menawarkan smartphone dengan beberapa tipe, varian yang berbeda-beda, fitur dan aplikasi pendukung yang cukup lengkap, sehingga dapat mendukung gaya hidup atau kebutuhan mereka. Smartphone juga digunakan untuk sarana komunikasi dengan teman atau kelompok, mengirim tugas kuliah dan mengisi waktu luang. Saat memilih smartphone tentunya mereka memiliki alasan yang berbeda-beda seperti pengaruh dari gaya gidup atau pengaruh dari kelompok. Penelitian ini akan meneliti seberapa besar pengaruh kelompok acuan dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian smartphone. Sampel yang diambil sebanyak 200 responden dengan teknik simple random sampling dan alat ukur yang digunakan adalah angket. Instrumen penelitian yang digunakan adalah kuesioner, dan analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan kelompok acuan dan gaya hidup secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian smartphone. Variabel kelompok acuan berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian dan merupakan variabel yang berpengaruh paling dominan, serta gaya hidup berpengaruh secara parsial terhadap keputuan pembelian.