Penerapan Strategi Diskriminasi Harga pada Produk Agrikultur (Studi Kasus pada Penjual Tanaman Hias di Dusun Dukuh, Desa Kopeng, Kec. Getasan, Kab. Semarang)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan penerapan strategi diskriminasi harga yang dilakukan penjual tanaman hias di Dusun Dukuh, Desa Kopeng, Kecamatan Getasan, Kabupaten Semarang. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif dan teknik analisis yang digunakan adalah content analysis dan triangulasi sumber. Terdapat lima narasumber kunci dalam penelitian ini, yang semuanya merupakan penjual tanaman hias di Dukuh, Kopeng. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa penjual tanaman hias telah menerapkan tiga tingkatan diskriminasi harga, yaitu dikriminasi harga tingkat satu, diskriminasi harga tingkat dua, diskriminasi harga tingkat tiga, namun terdapat satu tahapan diskriminasi harga yang belum dilakukan, yaitu membagi target market kedalam segmen yang lebih kecil. Meskipun terdapat tahapan yang belum dilakukan penjual, strategi diskriminasi harga ini tetap berjalan baik dan masih terus berdampak pada keuntungan ekonomis hingga sekarang.

This study aims to describe the implementation of price discrimination strategies by ornamental plant sellers in Dusun Dukuh, Desa Kopeng, Kecamatan Getasan, Kabupaten Semarang. The research method used was descriptive method with a qualitative approach and the analysis technique used was content analysis and source triangulation. There were five key informants in this study, whose whom are ornamental plant sellers in Dukuh, Kopeng. The results of this study indicated that ornamental plant sellers have implemented three levels of price discrimination, namely level one price discrimination, level two price discrimination, level three price discrimination, but there is one stage of price discrimination that has not been done, which is dividing the target market into smaller segments. Even though there are stages that have not yet been carried out by the seller, this price discrimination strategy continues to run well and continues to have an impact on economic benefits to the present.