Pengaruh Promosi dan Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Kosmetik Korea dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh promosi dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk kosmetik Korea dengan minat beli sebagai variabel intervening. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswi FEB UKSW. Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 100 mahasiswi FEB UKSW. Sumber data dalam penelitian ini menggunakan data primer sedangkan teknik pengumpulan data mengunakan kuisioner. Hasil penelitian menunjukkan, hipotesis 1 (H1) diterima bahwa promosi penjualan berpengaruh positif terhadap minat beli. Hipotesis 2 (H2) diterima bahwa celebrity endorser berpengaruh positif terhadap minat beli. Hipotesis 3 (H3) diterima yaitu terdapat pengaruh positif antara promosi terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai intervening. Hipotesis 4 (H4) diterima yaitu celebrity endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening. Hipotesis 5 (H5) diterima bahwa minat beli berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Kata Kunci: Promosi, celebrity endorser, minat beli, dan keputusan pembelian.

This study aims to examine the effect of promotion and celebrity endorserment on consumer purchase decisions on Korean cosmetic products with purchase intention as an intervening variable. The population in this study were students of FEB UKSW. The samples in this study were 100 female students of FEB UKSW. Data sources in this study using primary data and the data collection techniques using questionnaires. The results of the study show that hypothesis 1 (H1) is accepted that sales promotion has a positive effect on buying interest. Hypothesis 2 (H2) is accepted that celebrity endorsers have a positive effect on buying interest. Hypothesis 3 (H3) is accepted, namely that there is a positive influence between promotion on purchasing decisions with buying interest as an intervening. Hypothesis 4 (H4) is accepted, namely celebrity endorserment has a positive and significant effect on purchasing decisions through purchase intention as an intervening variable. Hypothesis 5 (H5) is accepted that buying interest has a positive effect on purchasing decisions. Keywords: Promotion, celebrity endorsers, interest in buying, and purchase decision.