Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Penjualan, dan Keterampilan Kewirausahaan terhadap Kinerja Usaha pada Pedagang Budidaya Bunga di Kopeng

Abstract

Banyak variabel untuk mengetahui pengaruh terhadap kinerja usaha salah satunya yaitu orientasi pasar, orientasi penjualan, dan keterampilan kewirausahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh orientasi pasar, orientasi penjualan, dan keterampilan kewirausahaan terhadap kinerja usaha pada pedagang bunga hias di Kopeng. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu dengan kuantitatif dengan tujuan untuk menguji hipotesis. Penelitian ini menggunakan data primer yang didapat dengan cara melakukan survei dan metode dalam pengumpulan data diperoleh dengan memakai kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pedagang yang berorientasikan pasar yang tinggi bisa menyebabkan kinerja usahanya malah menurun, kemudian untuk orientasi penjualan dan keterampilan kewirusahaan baik digunakan untuk meningkatkan kinerja usahanya.

There are many variables to determine the effect on business performance, one of which is market orientation, sales orientation, and entrepreneurial skills. This study aims to determine how market orientation, sales orientation, and entrepreneurial skills influence the business performance of ornamental flower traders in Kopeng. The type of research used in this research is quantitative with the aim of testing the hypothesis. This study uses primary data obtained by conducting surveys and methods in collecting data obtained by using a questionnaire. The research results show that traders who are highly market oriented can cause their business performance to decline, then for sales orientation and good entrepreneurship skills are used to improve operating performance.