Analisis Strategi Pemasaran Biznet dan Indihome di Salatiga Menggunakan Game Theory

Abstract

Penelitian ini menganalisis strategi pemasaran Biznet dan Indihome di Kota Salatiga menggunakan teori permainan. Data primer dan sekunder dikumpulkan melalui survei dan wawancara dengan calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada, kemudian dianalisis dengan menggunakan teori permainan untuk menentukan strategi optimal bagi Biznet dan Indihome. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Biznet unggul dalam hal kecepatan internet, sedangkan Indihome memiliki keunggulan harga. Strategi optimal untuk Biznet adalah menaikkan harga sedikit namun mempertahankan kecepatan internet yang tinggi, sedangkan Indihome sebaiknya menurunkan harga sedikit dan menawarkan paket internet dengan kecepatan yang baik. Dengan mengikuti strategi ini, kedua perusahaan dapat mencapai keuntungan yang sama. Namun, jika melanggar strategi ini, akan mengakibatkan penurunan keuntungan bagi Biznet atau Indihome. Penelitian ini memberikan wawasan berharga untuk pengambilan keputusan yang optimal di pasar yang sangat kompetitif di Kota Salatiga.

This research analyzes the marketing strategies of Biznet and Indihome in Salatiga city using game theory. Primary and secondary data were collected through surveys and interviews with potential and existing customers, which were then analyzed using game theory to determine optimal strategies for Biznet and Indihome. The results reveal that Biznet excels in internet speed, while Indihome has a price advantage. The optimal strategy for Biznet is a slight price increase with maintained high speed, while Indihome should slightly reduce prices and offer decent speed packages. By following these strategies, both companies can achieve equal profits. Deviating from these strategies may result in lower profits for either Biznet or Indihome. This research provides valuable insights for optimal decision-making in Salatiga's highly competitive market.