Persepsi Orang Tua Tentang Keinginan Anak dan Anak Sebagai Pemengaruh

Abstract

Anak sebagai influencer market merupakan pasar yang unik, unik karena mereka tidak memiliki kemampuan untuk membeli keinginan mereka sendiri tapi mereka memiliki kemampuan untuk mempengaruhi dan mengarahkan keputusan beli orang tua kepada keinginan mereka. Penelitian ini berfokus pada produk berupa jasa, produk berupa jasa memiliki karakteristik yang berbeda dengan produk berupa barang. Perbedaan karakteristik tersebut tentunya akan membawa perbedaan pada keputusan beli seseorang. Ketika orang tua akan membeli sebuah produk jasa, untuk mengurangi ketidakpastian, orang tua akan mencari tahu kualitas dari jasa tersebut dari keluarganya, orang lain, bahkan terpengaruh oleh pertimbangan pendapat dari anaknya sendiri. Dalam penelitian ini, data diperoleh dengan menggunakan kuesioner. Metode sampling yang digunakan adalah non probability sampling dengan teknik saturation sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah orang tua dari anak murid kursus musik yang berusia 3-14 tahun. Pengujian yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan statistik deskriptif, uji kualitas data, uji asumsi klasik, dan uji model menggunakan simple regression dan multiple regression. Berdasarkan hasil analisis data, dapat disimpulkan bahwa persepsi orang tua dan anak sebagai pemengaruh tidak berpengaruh terhadap keputusan beli orang tua pada produk berupa jasa. Adapun faktor lain yang mempengaruhi keputusan beli orang tua pada produk berupa jasa antara lain: group reference dan parents belief.

Children as an influencer market are unique markets, unique because they do not have the ability to buy their own desires but they have the ability to influence and direct their parents into buying what they wanted. This study focuses on service products. Service products have different characteristics with goods products. The differences certainly make a difference in a person's buying decision. When parents want to buy service products for their children, parents will find out the quality of the service from his family, other people, even influenced by considerations of their children opinion to reduce uncertainty. In this study, the data is obtained using questionnaires. The sampling method is non-probability sampling with saturation= sampling technique. The sample used in this study are parents of children aged 3-14 years who attend music class. The tests performed in this study are the descriptive statistics, validity and reliability test, classical assumption test, and test models using simple regression and multiple regression. Based on the analysis of the data, it can be concluded that the perception of parents and children as influencers do not affect the influence the service product purchasing decision are reference group and parents belief.