Pengaruh Daya Tarik Iklan XL Versi “Serba Seribu” terhadap Intensi Membeli Mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan UKSW Tahun 2013/2014

Abstract

Iklan sebagai media promosi dan informasi bagi konsumen, harus disajikan dengan cara yang kreatif untuk menciptakan kesadaran merek atau produk di benak audiens. Iklan yang baik mempunyai elemen-elemen yang disebut dengan AIDCA. Secara singkat dalam AIDCA, suatu iklan harus mampu menarik perhatian dan menjawab kebutuhan audiensnya. Sehingga nantinya suatu iklan dapat menciptakan keinginan positif di dalam diri konsumen untuk menggunakan atau membeli produk tersebut atau disebut juga dengan intensi membeli.Namun demikian, iklim persaingan bisnis yang sengit saat ini, menjadikan konsumen dibanjiri oleh informasi tentang berbagai merek ataupun produk. Sehingga konsumen cenderung melewati tayangan iklan dan juga semakin selektif dalam melakukan pemilihan produk untuk dikonsumsi. Karena itulah suatu iklan haruslah dibuat semenarik mungkin melalui formula AIDCA. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh daya tarik iklan terhadap intensi membeli mahasiswa FKIP UKSW. Teknik pengambilan sampel menggunakan probability sampling dengan metode Proportionate Stratified Random Sampling. Jumlah sampel sebanyak 96 responden. Alat analisis data yang digunakan adalah regresi sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa daya tarik iklan berpengaruh positif terhadap intensi membeli. Untuk itu dalam membeli, mahasiswa FKIP diharapkan benar-benar mengkaji informasi yang didapat melalui iklan XL.