Hubungan Biaya Promosi dengan Volume Penjualan pada Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin

Abstract

Salah satu strategi yang tepat di dalam kegiatan pemasaran dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin untuk menawarkan produk yaitu dengan melakukan promosi. Kegiatan promosi diharapkan memperoleh volume penjualan yang sudah ditargetkan.Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui hubungan signifikan antara biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin. Penelitian ini menggunakan metode studi kasus. Dalam penelitian ini populasi yang digunakan sama dengan sampel yaitu data biaya promosi dan volume penjualan dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin dan mengambil pada periode September 2008 sampai September 2011. Data dikumpulkan dengan menggunakan studi dokumentasi dan wawancara. Teknik analisis data pada penelitian ini yaitu menggunakan teknik korelasi Product Moment Pearson. Berdasarkan hasil perhitungan maka diperoleh koefisien korelasi sebesar 0,525 dan hasil ini menunjukkan bahwa ada hubungan yang positif antara variabel biaya promosi dengan volume penjualan. Koefisien korelasi tersebut dapat dikategorikan dalam interpretasi sedang. Untukmengetahui seberapa besar tingkat signifikansinya menggunakan batas kesalahan 0,01 dan diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,001. Hasil analisis diperoleh bahwa nilai signifikansi 0,001 lebih kecil dari batas signifikansi 0,01. Sehingga dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya Bringin mempunyai hubungan positif signifikan. Dengan begitu hendaknya dealer selalu menggunakan promosi yang lebih bervariasi dalam strategi pemasaran agar memperoleh volume penjualan yang optimal.